【徽商正能量 思想篇】倪霽陽:夯實主業 蓄力發展
來源:徽商集團網 時間:2019-09-18 瀏覽量:20705
——訪徽商化輕股份有限公司總經理倪霽陽
【編者按】春華秋實,年復一年。2018年,安徽省徽商集團化輕股份有限公司(以下簡稱“徽商化輕公司”)實現銷售額近8.3億元,再次交出一份穩健的成績單,用行動為集團實現重整重生重振注入更多確定因素。日前,徽商采訪團記者李龍、張自然走進徽商化輕公司,對話其新任掌門人倪霽陽,傾聽企業發展背后的故事。
徽商記者:倪總,您好!能否為我們簡要介紹下徽商化輕公司目前的業務模式、市場定位和發展思路?
倪霽陽:徽商化輕公司秉承“誠信,服務,高效,專業”的經營理念,堅持深耕國內市場,積極參與國際競爭,實現內外貿一體化融合發展。業務上,徽商化輕公司以腈綸為主業,采取先按購銷計劃統一采購,再經由各網點分散銷售的業務模式,沿產業鏈縱向一體化挖掘行業價值。從經營規模來看,徽商化輕公司憑借近10%的市場占有率,已逐漸發展成為國內規模最大、品種最全、營銷網絡覆蓋最廣的腈綸經銷商。近幾年,紡織行業生產增速有所放緩,原料替代品日漸增多,腈綸市場的持續“萎縮”給公司業務拓展帶來了不小的沖擊。為積極化解發展中遇到的各種風險矛盾,確保企業運行平穩,徽商化輕公司做了很多努力,主要經營思路是堅持腈綸主業,并沿著產業鏈向上下游拓展。從結果上看,目前企業在化纖原料供應銷售的增量上做的還不錯,在下游終端產品的市場拓展方面也尚有不小空間。下一步,徽商化輕公司可以持續加強以紗線紡織為代表的工貿結合業務,多在產品附加值上找尋利潤空間,為企業實現高質量發展提供新動能。
徽商記者:從上半年工作報告看,截至今年6月,徽商化輕公司的應收賬款凈額,同比大幅下降。無論從應收賬款的絕對值看,或是從同期對比值看,都反映出企業的資金回籠速度正在加快。我們想了解,您和管理團隊能夠將賒銷業務控制這么好的秘訣是什么?工作中有哪些特色的做法?
倪霽陽:準確講,徽商化輕公司早已不再做完全意義上的賒銷業務。賒銷模式之所以存在,是因為長期以來激烈的同質化競爭。紡織行業各企業為爭奪市場無序競爭,你便宜我更便宜,你再便宜,我干脆賒銷,這才讓賒銷模式逐漸演變成了一種無可奈何的慣例。但在實際經營中,大家漸漸看到該業務模式的弊端。銷售商為控制資金成本往往暗自加價,產銷企業疲于催款要賬、難顧其他,產業鏈各方嚴重缺乏互信,業務運作如鯁在喉。長此以往,企業經營的風險和成本都大大增加。因此,在很早的時候,徽商化輕公司就通過反復宣貫,幫助業務人員從思想上樹牢賒銷風險的概念。具體到業務對接上,我們始終堅持“寧降勿賒”的原則,通過將資金利息成本直接轉化為價格讓利,以解決市場客戶的“實際痛點”,逐步調整了與客戶間的合作模式;在業務開展中,企業也通過采取明確崗位職責、強化系統管控、加強人員教育等舉措,切實防控風險。
徽商記者:今年上半年,徽商化輕公司在企業管理費用方面控制得很好,費用下降幅度較大。這方面有哪些好做法?
倪霽陽:這里的費用控制主要是指財務費用和管理費用。財務費用管控方面,我們在工作中加強了核算管理,說白了就是多“算算賬”。以承兌收取和支付為例,以往業務部門在承兌的收取過程中不重視其流通性,導致大量缺乏市場流通性的承兌積壓在手中,造成了企業資金成本的浪費?,F在,公司要求業務部門和財務部門做好溝通銜接,確保收取到的承兌能夠繼續對外支付,較好地解決了此項問題,也在一定程度上降低了企業資金成本。管理費用上,公司嚴格執行中央八項規定,不斷強化監督管理流程,持續做好費用管控工作。
徽商記者:您是如何理解和推進改革創新?
倪霽陽:今年是集團的“創新改革年”,對于我們每一位希望為集團重整重生重振貢獻力量的人來說,這既是一個創新思路、創新舉措的過程,也是一個轉變作風、務求實效的過程。因此,我認為只有務實創新,才能夠贏得未來。那么,什么是務實創新?我理解,就是既要堅持做好主業,同時也要沿著產業鏈向上下游拓展,既要從思想上破除安于現狀、不思進取的心理,樹立進位爭先、銳意進取的意識,更要將求真務實的作風落實到“干實事”上,努力在熟悉且擅長的領域內“快干事”、“干成事”。很多時候,創意并不是拍著腦袋想出來的,而是在實踐中逐漸摸索出來的。未來,徽商化輕公司還會繼續專注于細分市場,努力做精做細、做出特色,在扎實奮進中闖出一條新路。
徽商記者:請問您對3年后的自己有何寄語?對3年后的徽商化輕公司有何期待?
倪霽陽:希望自己的綜合能力和管理水平能在未來3年里持續得到提升,成為一名合格的企業管理者;期待徽商化輕公司在腈綸市場的份額進一步提升,紗線加工業務和化纖原料供應業務規模進一步擴大,企業抗風險能力持續增強,廣大職工的獲得感更強。