【徽商正能量 思想篇】倪霽陽：夯實主業 蓄力發展

——訪徽商化輕股份有限公司總經理倪霽陽

    【編者按】春華秋實，年復一年。2018年，安徽省徽商集團化輕股份有限公司（以下簡稱“徽商化輕公司”）實現銷售額近8.3億元，再次交出一份穩健的成績單，用行動為集團實現重整重生重振注入更多確定因素。日前，徽商采訪團記者李龍、張自然走進徽商化輕公司，對話其新任掌門人倪霽陽，傾聽企業發展背后的故事。

    徽商記者：倪總，您好！能否為我們簡要介紹下徽商化輕公司目前的業務模式、市場定位和發展思路？

    倪霽陽：徽商化輕公司秉承“誠信，服務，高效，專業”的經營理念，堅持深耕國內市場，積極參與國際競爭，實現內外貿一體化融合發展。業務上，徽商化輕公司以腈綸為主業，采取先按購銷計劃統一采購，再經由各網點分散銷售的業務模式，沿產業鏈縱向一體化挖掘行業價值。從經營規模來看，徽商化輕公司憑借近10%的市場占有率，已逐漸發展成為國內規模最大、品種最全、營銷網絡覆蓋最廣的腈綸經銷商。近幾年，紡織行業生產增速有所放緩，原料替代品日漸增多，腈綸市場的持續“萎縮”給公司業務拓展帶來了不小的沖擊。為積極化解發展中遇到的各種風險矛盾，確保企業運行平穩，徽商化輕公司做了很多努力，主要經營思路是堅持腈綸主業，并沿著產業鏈向上下游拓展。從結果上看，目前企業在化纖原料供應銷售的增量上做的還不錯，在下游終端產品的市場拓展方面也尚有不小空間。下一步，徽商化輕公司可以持續加強以紗線紡織為代表的工貿結合業務，多在產品附加值上找尋利潤空間，為企業實現高質量發展提供新動能。

    徽商記者：從上半年工作報告看，截至今年6月，徽商化輕公司的應收賬款凈額，同比大幅下降。無論從應收賬款的絕對值看，或是從同期對比值看，都反映出企業的資金回籠速度正在加快。我們想了解，您和管理團隊能夠將賒銷業務控制這么好的秘訣是什么？工作中有哪些特色的做法？

    倪霽陽：準確講，徽商化輕公司早已不再做完全意義上的賒銷業務。賒銷模式之所以存在，是因為長期以來激烈的同質化競爭。紡織行業各企業為爭奪市場無序競爭，你便宜我更便宜，你再便宜，我干脆賒銷，這才讓賒銷模式逐漸演變成了一種無可奈何的慣例。但在實際經營中，大家漸漸看到該業務模式的弊端。銷售商為控制資金成本往往暗自加價，產銷企業疲于催款要賬、難顧其他，產業鏈各方嚴重缺乏互信，業務運作如鯁在喉。長此以往，企業經營的風險和成本都大大增加。因此，在很早的時候，徽商化輕公司就通過反復宣貫，幫助業務人員從思想上樹牢賒銷風險的概念。具體到業務對接上，我們始終堅持“寧降勿賒”的原則，通過將資金利息成本直接轉化為價格讓利，以解決市場客戶的“實際痛點”，逐步調整了與客戶間的合作模式；在業務開展中，企業也通過采取明確崗位職責、強化系統管控、加強人員教育等舉措，切實防控風險。

    徽商記者：今年上半年，徽商化輕公司在企業管理費用方面控制得很好，費用下降幅度較大。這方面有哪些好做法？

    倪霽陽：這里的費用控制主要是指財務費用和管理費用。財務費用管控方面，我們在工作中加強了核算管理，說白了就是多“算算賬”。以承兌收取和支付為例，以往業務部門在承兌的收取過程中不重視其流通性，導致大量缺乏市場流通性的承兌積壓在手中，造成了企業資金成本的浪費?，F在，公司要求業務部門和財務部門做好溝通銜接，確保收取到的承兌能夠繼續對外支付，較好地解決了此項問題，也在一定程度上降低了企業資金成本。管理費用上，公司嚴格執行中央八項規定，不斷強化監督管理流程，持續做好費用管控工作。

    徽商記者：您是如何理解和推進改革創新？

    倪霽陽：今年是集團的“創新改革年”，對于我們每一位希望為集團重整重生重振貢獻力量的人來說，這既是一個創新思路、創新舉措的過程，也是一個轉變作風、務求實效的過程。因此，我認為只有務實創新，才能夠贏得未來。那么，什么是務實創新？我理解，就是既要堅持做好主業，同時也要沿著產業鏈向上下游拓展，既要從思想上破除安于現狀、不思進取的心理，樹立進位爭先、銳意進取的意識，更要將求真務實的作風落實到“干實事”上，努力在熟悉且擅長的領域內“快干事”、“干成事”。很多時候，創意并不是拍著腦袋想出來的，而是在實踐中逐漸摸索出來的。未來，徽商化輕公司還會繼續專注于細分市場，努力做精做細、做出特色，在扎實奮進中闖出一條新路。

    徽商記者：請問您對3年后的自己有何寄語？對3年后的徽商化輕公司有何期待？

    倪霽陽：希望自己的綜合能力和管理水平能在未來3年里持續得到提升，成為一名合格的企業管理者；期待徽商化輕公司在腈綸市場的份額進一步提升，紗線加工業務和化纖原料供應業務規模進一步擴大，企業抗風險能力持續增強，廣大職工的獲得感更強。